Vendita diretta: il presente è digitale. L’evoluzione della relazione coniuga offline e online
Si è tenuto a maggio 2021 il 9° Forum della vendita diretta di Avedisco, l’anno scorso, per via della pademia non si era tenuto e quest’anno si ripresenta nella versione digitale.
E’ la sintesi di quello che è successo in questo anno. Prima la vendita diretta era sempre associata al suono di un campanello di casa ora si è trasformata, utilizzando questo nuovo mezzo, il digitale, che si affianca alla relazione, al incontrarsi di persona.
I dati della vendita diretta del 2020 parlando di un Fatturato 2,9 Miliardi, oltre 615.000 Incaricati di cui il 77,8% Femminile.
Durante l’incontro è intervenuta anche On. Chiara Gribaudo della commissione lavoro.
Molto interessante l’intervento di Nicola Favini (vedi minuto 31) che descrive questa attività, non come una vendita di un prodotto, ma la vendita di un’esperienza che c’è dietro a quel prodotto. Un incaricato alla vendita diretta entra nella casa del cliente, non per vendere, ma per educare, emozionare, risolvere per insegnare a comprare/usare. Ha definito la Vendita diretta come il Business delle esperienze ed è importante concentrarsi più su come si vende che si cosa vende (al 1h:13m del video).
Altrettanto interessante l’intervento di Marco Camisani Calzolari (al minuto 49) che ha definito il Digitale come un mezzo da affiancare alla attività di Vendita Diretta
Come dice il presidente dell’Associazione Avedisco Giovanni Paolino: La vendita diretta è semplice, non è facile. Non si può improvvisare, devi conoscere il prodotto, devi conoscere l’esigenza della persona.
Questo incontro è consigliato a chi già pratica la vendita diretta e anche a chi ne vuole sapere di più.
Se sei interessato ad approfondire cosa facciamo ti invito a visitare al nostra pagina cosa facciamo.
